重要的是你的内容营销策略不仅仅停留在吸引阶段

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您可以想象访问者必须经历的不同阶段，从不了解您的品牌到完成您最终希望他们执行的操作。一个容易理解的模型是 AIDA 模型：

景点。
兴趣。
欲望。
行动。
当然，描述新的在线购买周期的更准确的模型是Google 提出的ZMOT（零关键时刻）模型。


当然，您将生成的大部分内容将集中在流程的这一部分，但您需要设计和创建能够将潜在客户提升到新水平的内容。

您生成的内容应该使您的访问者最终采取您想要的最终行动，并且即使您实现了销售、捐赠、报价请求等，您的内容营销策略也将继续发挥作用。内容营销研究所告诉我们，一个好的策略必须在所有这些阶段发挥作用：

报价请求。
销售机会。
销售量。
客户满意度。
客户保留。
后续销售。
内容营销定义的第二部分比第一部分复杂得多，也更难执行。它需要规划、努力和不断优化。但如果没有它，您的策略将失去大部分潜在价值。

内容营销：入门的 6 个关键步骤
1.理解并创建你的行动周期
您希望您的用户遵循哪些步骤来实现您希望通过内容营销实现的最终目标？如果您不知道要实现什么目标，请先定义它。仅仅为了创建内容而创建内容是一个非常糟糕的策略。

当然，您可能会遇到意外、额外的步骤、您根本  从未使用过的步骤，然后您将不得不使用新数据来完善此步骤。

但首先，定义您希望访问者实现的目标，以及实现目标的最重要步骤。例如：

吸引力：新用户正在阅 WhatsApp 电话号码数据 读您的文章。
兴趣：回访用户访问您的网站并分享您的内容。
我希望：发送报价请求或联系信息、下载价目表。
行动：新闻通讯订阅、在线购买、试用请求等。
2. 设定目标
对于您建立的流程的每个阶段，用数字和时间窗口定义您希望发生的事情。模糊性是敌人。

如果您的舞台目标是“让访问者享受我们的内容”，您将不知道自己是否实现了这一目标。

更明确的目标是“吸引阶段的文章在社交网络上被分享至少150次，评论超过20条”。

3. 指定责任人
谁负责您的整体内容营销策略？您是否需要指定额外的员工在某些领域为您提供支持？确立职责将有助于让您的团队（即使只有一两个人）保持一致并致力于战略。



4. 使用你的工具
网站：您发布内容的平台。即使您创建内容并将其上传到其他平台（例如 YouTube 视频），您的网站也应该成为您策略的中心。
分发渠道：除了开始创建电子邮件订阅列表和您想要使用的其他渠道之外，选择您将用作分发渠道的社交网络。
永远不要低估电子邮件。精心设计的自动回复器将帮助您的潜在客户完成整个流程，并按照您的要求进行设计。

5. 创建编辑日历
一旦您明确了访问者应遵循的路径，您有了目标和负责人，并且您的工具就位，就可以通过编辑日历来规划您的内容了。

它可以根据您的需要简单或复杂，但请确保您有一个，并与您的团队共享。它将帮助您了解您想要发布的内容量、每篇文章的主题，并了解您的策略在某些方面是否一致或不平衡。

谈论并把一切都记在心里与看到它写下来是不同的。

6. 制定测量计划
您将如何衡量您的目标？设定目标是一回事，计划如何衡量目标则是另一回事。如果没有正确的方法来正确衡量目标，您可能需要重新审视您的目标。

您多久会检查一次关键指标来了解一切是否进展顺利？这些目标是否与业务目标充分相关？整个过程中是否有足够的目标和衡量点？

请记住，无法衡量的东西就无法管理。

良好内容营销策略的提示
以下一些提示将帮助您规划和执行内容营销策略。请记住，对于一家新公司、一个创业项目或者仅仅是公司内部的一个新项目，内容营销可以产生出色的效果，而不需要数百万美元的投资。

当然，这需要付出很大的努力，而且像社交媒体等其他东西一样，它们的“免费或低成本”因素使它们产生误导。当你意识到需要付出的努力时，你会有点害怕。但与您肯定会获得的好处相比，付出的代价很低。

在自己的土地上建设并利用社交媒体和其他媒体进行分发。
通过您的内容创造价值，而不是直接销售，尤其是在早期阶段。
自然地展示您的知识并避免技术性语言。
不要忘记好的设计和好的写作。
以平等的方式与您的理想客户交谈。
用他的语言与他交谈。再次强调，避免使用行话和夸张的语言。
从一开始就整合电子邮件并在整个周期中使用它。
您希望访客做什么？使用明确的号召性用语。