根据采购流程划分的表格类型

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您是否正在开发新网站？您的网站是否以获取潜在客户为目标？您的网站是否有大量流量，但未达到其获取目标？今天，您可以学习在网站上嵌入表单以捕获联系人的基础知识。 我们将根据消费者购买流程、每个表单的必填字段以及公司必须执行的沟通操作来定义以下表单类型列表。 为获得尽可能高的运费而需要牢记的良好做法总结在需要填写的最少字段中。 但我们必须考虑以下因素： 有时，更长的表格意味着更高的转化率。我们发现，发送率较高的表单会为企业返回低质量的潜在客户，并使我们根据潜在客户捕获标准（例如（价格、公司要求的服务））投入更多时间（和金钱）来随后对这些联系人进行区分。无法提供...），从而降低 ROAS。 提交率较低但会产生更多合格潜在客户的表单也是一种有效的表单。 目标：找到请求字段数量和运费之间的平衡 索引[显示] 根据生命周期阶段划分的表单类型 当我们谈论生命阶段时，我们指的是用户所处的转换过程： 招聘生命周期的各个阶段 意识– 您通过自然的日常问题或广告驱动意识到您有问题或需求 + 公司目标：通过数字营销技术 SEO、SEM、推荐以及其他可见性技术吸引您的注意力。

考虑度——用户通过信息渠道、搜索渠道、熟人推荐等获得了有关其问题的可能解决方案的信息。 公司目标：通过“HOOKS”（例如时事通讯、电子书、关于如何做 X 的指南、关于主题 X 的研究等）捕获客户联系。 结束——用户有一个清晰的可能解决方案列表，并将继续 电话数据 与他们进行谈判和货币交易。 公司目标：建立商业沟通或商业流程（在电子商务的情况下，通过“购物车和付款”和客户服务部门直接与网站进行沟通）。 为了建立商业沟通，公司使用“HOOKS”，例如：演示、咨询……等。 网页捕获的表单类型 订阅者表格（订阅者） 它们是旨在以对用户干扰最小且最简单的方式获得联系的形式。 这些类型的表单向用户提供对我们的内容或产品主题感兴趣且不必有购买意向的用户。 请求字段：通常仅请求电子邮件地址。 通过以下方式请求：折扣、简讯或其他 CTA，公司只需要电子邮件即可自动发送内容，并在未来优化与他们的对话并分析他们在网站上的行为，以评估和分类潜在客户。 配方培育 (MQL) 与前一个表单一样，这些表单用于为正在考虑过程中并需要更多信息以更好地了解可能的解决方案的用户获取联系方式。



请求字段：电子邮件、名字、姓氏、公司规模（B2B 部门）或 1 个最大字段通常会被请求，以帮助我们与销售团队一起确定我们提供的解决方案的潜在客户的质量，但优先获得接触。 通过以下方式要求销售的心理偏差：互惠原则。我们提供的“内容”将帮助您消除对您正在寻找的解决方案的疑虑并更好地理解您的问题。我们通过电子书、指南等来做到这一点。 商业表格 (SQL) 它们是放置在网站上的表格，旨在为那些已经处于关闭过程中的用户提供服务，因为他们“非常清楚他们需要的解决方案类型”并且您的服务或产品正在他们的购买决策过程中。 需要请求的字段：通常会请求电子邮件、名字、姓氏、公司规模（B2B 部门）、最多 2 个最大字段，以帮助我们与商业团队一起确定我们提供的解决方案的潜在客户的质量，此处优先考虑商业流程以及潜在客户的质量。 信息表（潜在客户及其他） 它们是与您的行业有潜在关系的潜在用户的基本联系表格，例如供应商、行业专家、潜在用户问题等。 请求字段：通常需要电子邮件、名字、姓氏、电话和消息。 请求者：它们通常与上述商业联系表一起放置在通用联系页面上。