擁有巨額投資或財務支援的新創公司可能會承

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如果您的產品或服務需要重複訂購，則 CLV 越強。想像一下，如果有人需要購買你的產品一百次或一千次。這會增加CLV 想想雀巢產品，例如 Milo。 他們的目標是鼓勵孩子喝巧克力飲料，並利用與運動相關的廣告來表明孩子們可以活躍、精力充沛。他們傾向於從小培養他們。這有助於雀巢提高客戶的 CLV，並在廣告上花費大量資金。他們知道客戶會重複購買他們的產品。 以下是確定您應該為數位行銷工作分配多少資金的完整計算： CLV 公式： CLV = AOV x [購買頻率 x 毛利率 x 顧客壽命) 最大 CAC 公式： CAC = 平均訂單價值 -[ 銷售成本 + 管理費用 + 利潤] 數位行銷預算公式： 數位行銷預算 = CAC x 您想要的客戶數量 使用此數位行銷預算公式，您將能夠具有更好的風險承受能力並避免燒毀您的行銷投資。

計算數位行銷預算的範例 讓我們使用上面列出的所有公式，透過一個簡單 德國行動數據 的範例來說明您應該在數位行銷上投資多少。 我們將在這裡使用最小數量。 因此，假設 XYZ 公司的平均訂單價值為 RM100，顧客往往每年購買其產品 3 次。 這顯示他們一年的客戶價值是RM300。如果您是一家新企業，您可以專注於一年的數位行銷預算。 但對於這個例子，XYZ 公司已經存在多年，他們知道他們的客戶將持續購買他們的產品至少 3 年。



我們假設毛利率為60%。 公司 XYZ 的 CLV 計算 1年：RM100（AOV）x 3（顧客購買頻率）x 0.6（毛利率）= RM180 5年：RM300（AOV）x 5（顧客購買頻率）x 0.6（毛利率）= RM900 現在，我們有了 CLV 值，讓我們計算 CAC。 公司 XYZ 的最大 CAC 計算 假設公司 XYZ 的利潤率為 10%，那麼最大 CAC 將為： RM100 -[RM20+RM20+RM10] = RM50 XYZ 公司的數位行銷預算計算 在此範例中，我們假設 XYZ 公司想要獲得 200 個新客戶。